Съдържание

• инструкции

Boston Consulting Group разработи матрицата на BCG през 70-те години и е рамка, която може да се използва за анализ и дефиниране на стратегии за продуктови портфейли. В зависимост от това къде се намира продуктът в матрицата, компаниите могат да го използват, за да определят как да разпределят ресурсите си. Матрицата BCG се използва от консултанти и мениджъри в компании от цял ​​свят.

инструкции

BCG Matrix може да ви помогне да анализирате млечните крави (Снимки на Thinkstock / Comstock / Getty Images)

1. Начертайте мрежа. На лист хартия направете квадрат около 13 сантиметра. Можете да направите това в PowerPoint или в програма за рисуване. Начертайте хоризонтална линия и вертикална линия, за да разделите квадратчетата равномерно на четири квадранта. По долния край на квадрата, отвън, класифицирайте линията на X-ос като "Пазарен дял". Под етикета начертайте стрелка, сочеща надясно. По левия край на квадрата, отвън, назовете Y-оста вертикално като "Пазарен растеж". Отдясно на заглавието на ос, начертайте стрелка нагоре.

2. Назовете квадрантите. Започвайки с квадранта в долния ляв ъгъл, напишете "Кучета" в центъра. Преместване по посока на часовниковата стрелка, етикет горния ляв квадрант като "Възможности". Следващият квадрант е "звезди". Последният квадрант в долния десен ъгъл е „Млечна крава“. Запознайте се с това, което матрицата BCG илюстрира, използвайки заглавията и стрелките. Двата най-добри квадранта показват висок растеж. Двата по-ниски квадранта показват нисък растеж. Двата квадранта отляво показват нисък пазарен дял. Двата квадранта отдясно показват висок пазарен дял. (Можете да видите масива на BCG в обратна конфигурация, но анализът няма да се промени.)

   
   

3. Разработете стратегия за кученца. Преди да анализирате вашите продукти и да ги поставите в квадрантите, помислете какво означават квадрантите Кучетата са продукти, които заемат малък пазарен сегмент. Те обаче имат нисък пазарен дял и нисък пазарен растеж. Пазарът е зрял. Продуктът няма да нарасне и вероятно няма да оправдае финансова инвестиция в продажбите и маркетинга. В някои случаи обаче кучето има стратегическа обосновка да съществува. Например продуктът може да увеличи стойността на марката за цялата продуктова линия. Въпреки това, в повечето случаи кучетата трябва да бъдат преустановени. Създайте стратегия за прекратяване.

4. Разработване на стратегия за млечните крави, които са продукти с висок пазарен дял и нисък пазарен растеж. Докато тези продукти също са на развити пазари, те генерират пари, за разлика от кучетата. Тези пари подкрепят растежа в други области. Създаване на стратегии, които поддържат или подобряват рентабилността.

5. Разработете стратегия за възможности, които са продукти с нисък пазарен дял и висок растеж. При стратегически инвестиции, възможност може да се превърне в звезда. Но може да стане и куче. Разликата е в това, дали можете да увеличите достатъчно растежа на пазара. Освен ако пазарният дял не се увеличи, възможностите изтласкват маркетинга, производството и научноизследователските и развойни средства от компанията. Решете дали да инвестирате или да прекратите продуктовата линия, като я продадете на конкурент. Развивайте и инвестирайте силно в стратегиите за растеж на пазара, ако решите да го запазите.

   
   

6. Разработете стратегия за звездите, които са продукти с висок пазарен дял и висок пазарен растеж. Звездите генерират големи суми пари, но използват и големи суми пари. Звездите не печелят, както млечните крави. Въпреки това, ако сте в състояние да поддържате пазарен дял, те в крайна сметка ще мигрират към млечни крави. Макар че това може да бъде скъпо, разработете стратегии, които поддържат пазарния дял.

7. Прегледайте пълното продуктово портфолио. Измерете пазарния дял и растежа си спрямо всеки от вашите конкуренти и цялостната конкурентна среда. Всеки продукт се поставя в един от четирите квадранта на BCG матрицата. Ако стратегията на квадранта изглежда има смисъл с малка корекция, вие сте на прав път. Ако стратегията изглежда неадекватна, анализирайте отново пазарния растеж и данните за пазарния дял. Някои продукти всъщност балансират по линията и може да се нуждаят от стимулиране по един или друг начин. В края на краищата стратегията е да правим избор.