Съдържание

• Диференциация на производството
• Привличайте клиенти
• Увеличен пазарен дял
• Представяне на нови продукти
• Контрол на инвентара

Насърчаването на продажбите е краткосрочна маркетингова стратегия, предназначена за постигане на конкретна цел. Тя се различава от рекламата, тъй като нейното намерение е да създаде усещане за спешност, за да насърчи незабавни действия, вместо да се фокусира върху конвенционалните продажби или консолидацията на марката за дълъг период от време. Един от начините да приложите тази стратегия може да бъде чрез временно намаляване на цената или кампания за въвеждане на нов артикул.

Диференциация на производството

Използването на техники за насърчаване на продажбите помага да се разграничат вашите продукти от вашите конкуренти.Това е особено полезно, ако вашите продукти предлагат по същество същите характеристики и предимства като другите на пазара. Един метод, който често се използва за подчертаване на продукти, е да се предлагат на малко намалена цена за кратък период от време.

Привличайте клиенти

Промоциите за продажби се използват за привличане на клиенти през ниски периоди на продажби. Например, ако предлагате сезонен продукт, като скари за барбекю, провеждането на промоция в средата на зимата, където цената е намалена с 50%, може да насърчи хората да си купят барбекю в момент, в който обикновено не биха си помислили да направят такава покупка. .

Увеличен пазарен дял

Насърчаването на продажбите може да доведе до увеличаване на пазарния дял за производителя. Промоцията вероятно ще увеличи продажбите ви, като отнеме тези на вашите конкуренти. В резултат на това пазарният му дял се увеличава, докато този на конкурентите намалява.

Представяне на нови продукти

Търговците могат да използват промоции за продажба, за да представят нов продукт. Като предлагат новия артикул на намалена цена и поставят знак „нов артикул“ пред него, те могат да убедят клиентите да опитат. В същото време те могат да прекратят бавно продаван артикул от същата категория, като го проверят и поставят пред него знак „намалено за бърза продажба“. Тази техника води до поддържане на категорията винаги актуална, като същевременно освобождава ценно място на рафта.

Контрол на инвентара

Насърчаването на продажбите може да помогне на търговците да ограничат ситуациите на изчерпване, като им позволи да закупят големи количества продукти на намалена цена. Това може да бъде особено полезно за търговеца на дребно, които са популярни и които могат да бъдат трудни за съхранение на рафтовете.