Съдържание
- Хората са изправени пред размяна
- Цената на нещо е това, от което се отказвате, за да го получите
- Рационалните хора мислят за маржа
- Хората реагират на стимули
- Противоречие
Четирите принципа на индивидуалното вземане на решения са набор от концепции, предложени от професора по икономика в Харвард и автор на икономически текстове Н. Грегъри Манкиу. Тези принципи позволяват на учениците да разберат някои от мотивационните фактори, които ръководят потребителите при взаимодействието им с други потребители на пазара. Манкиу формулира тези принципи в поредица от текстове по икономика. Четирите принципа са: „хората се сблъскват с промяна“, „цената на нещо е това, от което се отказваш, за да го получиш“, „рационалните хора мислят на маржа“ и „хората реагират на стимули“.
Хората са изправени пред размяна
Този процес описва процеса на вземане на решения, през който човек трябва да премине преди дадена дейност. Когато потребителят отиде да закупи продукт, той трябва да вземе предвид факта, че парите, които харчи за продукта, представляват пари, които не могат да бъдат използвани за задоволяване на друга нужда или желание. Това създава важна проверка на покупателната способност на потребителя и има тенденция енергично да приоритизира практиките на харчене. Той се ограничава до това да дефинира първо своите нужди, преди да изпълни ненужните желания. Рекламодателите са наясно с този принцип и обикновено предлагат на потребителите материали за обмен с акцент или в опит да създадат усещане за потребността на потребителя от този продукт.
Цената на нещо е това, от което се отказвате, за да го получите
Потребител, който просто сравнява цената на предметите, може да не изчислява правилно действителните разходи. Мъдрите потребители също така ще вземат предвид по-малко осезаеми разходи, свързани с определен запас или покупка. Например обект, който струва по-малко, но изисква дългосрочна ръчна поддръжка, може да бъде по-скъп в дългосрочен план, тъй като собственикът ще трябва да се откаже от времето си и да се стреми да го поддържа. Времето ви може да бъде по-добре прекарано, за да печелите пари за работата си.
Рационалните хора мислят за маржа
Mankiw описва рационалната воля на човека да купи стока като основана на пределната полза, която допълнителен елемент от това благо ще донесе на човека. Mankiw посочва разликата в стойностите между вода и диаманти. Незначително увеличение на водоснабдяването на човек рядко ще доведе до значителни разходи за това лице. Незначителното увеличение на диамантите обаче е изключително ценно.
Хората реагират на стимули
Има причина, поради която потребителите ще запазят трудно спечелените си пари до следващата голяма продажба. Търговците често използват реклама, за да насърчат поведението на потребителите, убеждавайки ги, че харченето на парите сега спестява или печели награда за по-късно.
Противоречие
Пишейки в своето есе от 2009 г. "Токсични учебници", писателят Едуард Фулрук твърди, че Манкиу не успява да опише как са открити четирите му принципа и как учениците ги приемат.
