Съдържание

• инструкции
• Подгответе целия сценарий
• Вземи четири перспективи
• Подгответе картата
• Какво ви трябва

Вместо да вярвате, че вече имате контрол над конкурентите си или имате усещането, че няма начин наистина да оцените вашата конкуренция, използвайте стратегическа карта, за да разберете по-добре собствената си компания и как сте в сравнение с най-добрите си конкуренти. , Времето и усилията, използвани за придобиване на перспектива, събиране на информация и разработване на стратегии, ще бъдат компенсирани чрез получаване на съгласуван план, който може да бъде предаден на служителите, насочвайки ресурсите към по-добро позициониране на вашата компания на пазара.

инструкции

Разработване на стратегическа карта, която включва ключови конкуренти, за да може да се извърши цялостен анализ на конкуренцията (диаграма на бизнес потока оранжево от Nicemonkey от Fotolia.com)

Подгответе целия сценарий

1. Решете кои компании смятате за най-важни в конкурентната среда: трите най-големи или пет компании, с които вашата компания се бори с предпочитанията на клиентите.

2. Съберете ключови показатели за ефективност от конкурентния пейзаж. Събиране на конкурентна информация от отчети на компании, организационни схеми, подаване на CVM, заявки за патенти, прессъобщения или резултати от търсенето, предоставени в публикациите на търговските асоциации.

3. Съгласувайте тази информация с тази, получена с вътрешните данни; дори ако можете да получите много повече информация за собствената си компания, стандартизирайте данните, които ще бъдат използвани в процеса на картографиране между предприятия, за да осигурите сравнение между партньорите.

   
   

Вземи четири перспективи

1. Разработване на финансовата перспектива. Съберете фискални данни като приходи, разходи, печалби и приходи. Съсредоточете се върху това, което е необходимо за финансовата подкрепа на целите на корпорацията.

2. Изграждане на перспективи на клиентите. Определете как виждат фирмите да бъдат картографирани, използвайки данни за пазарен дял, резултати от удовлетвореността на клиентите и данни за навиците и нагласите. Съсредоточете се върху определянето на уникалното ценово предложение на всяка компания: как всеки придобива и поддържа клиенти.

3. Установете перспектива за процесите. Определете в кои вътрешни процеси всяка компания превъзхожда своите ценни предложения: какво прави всяка компания най-добре, за да задоволи клиентите си. Попълнете частите от картата, като използвате продуктовия микс, основните операции или съоръжения, както и данните за каналите за продажби или разпространение.

   
   

4. Развиване на перспективата за растеж и учене. Планирайте какви технологии или процеси за поддържане на корпоративната култура, като използвате интелектуална собственост като патенти или разработвате новини за продукти или разширения, както и организационни схеми, за да видите как бизнес структурата поддържа вашите усилия. Тази част от картата подчертава как всяка компания се структурира, за да поддържа способността си да изпълнява процеса си и да се адаптира към изискванията на пазара.

Подгответе картата

1. Използвайки софтуера на блок-схема или дори програми, специално предназначени за създаване на стратегически карти, запишете информацията, за да представите графично връзката между четирите перспективи във вашата организация.

2. Като дефинирате фирмата си като базова линия, възпроизведете графичното представяне на всеки конкурент.

3. Изберете един от няколко начина да изобразите конкурентния пейзаж. Едната е да се използва голяма, опростена карта, която показва елементарна информация за всички конкуренти, като например „обобщена“ диаграма. Следващата стъпка е да се разделят картите за всяка компания, създадена една до друга. Третият е да се използва „атлас“, който показва подробности за всички предприятия, с всяка от четирите перспективи на своята страница.

Какво ви трябва

• Софтуер с функции за създаване на блок-схема
• Показатели за изпълнение: финансови данни, пазарен дял, резултати за удовлетвореността на клиентите