Съдържание

• Предимство: Създайте спешност
• Предимство: Поддържа бизнеса да тече
• Недостатък: Неразбрано съобщение
• Недостатък: Чувствителност към цената

Офертите и промоциите са ключови аспекти за предприемачите, които искат да увеличат продажбите и обществения интерес към компанията. Когато се използват пестеливо и с внимателно планиране, промоциите могат да увеличат продажбите дори след приключване на офертата. Когато се използват много често, вълнението и неотложността, които те предизвикват, изчезват.

Предимство: Създайте спешност

Промоциите насочват вниманието към определен продукт или услуга, които се предлагат. Те отделят компания от конкурентите по цена. Dryden Sales обяснява, че когато офертите са достъпни за ограничен период от време, те създават усещане за спешност сред потребителите, защото те трябва да действат, преди промоцията да приключи. В резултат на това ограниченото времево предложение намалява времето, което купувачите трябва да помислят за продукта. В повечето случаи те ще спрат да сравняват алтернативите и ще закупят открития артикул или услуга.

Предимство: Поддържа бизнеса да тече

Поддържането на наличност между дистрибутори и дистрибутори е предимство на промоциите; това важи както за продукти, които имат определен срок на годност, така и за нетрайни предмети. За бизнеса това означава, че материалните запаси се попълват редовно с продукти, които са произведени наскоро. Също така насърчава дистрибуторите да купуват повече от артикулите и гарантира, че ще имат адекватни пратки, обяснява Dryden Sales. Редовно дистрибуторите купуват продукти според количеството, което продават. Ако продажбите на даден продукт са особено бавни, дистрибуторите са по-малко склонни да купуват този продукт редовно; следователно потенциалът за изчерпване на този продукт е по-голям.

Недостатък: Неразбрано съобщение

При повечето промоции дистрибуторът или собственикът на бизнеса, предлагащ продукта, не носи толкова голяма печалба, колкото преди. Това е изчислен риск, но предприемачът трябва да планира и внимателно да извърши действието, за да бъде наистина ефективно. Обикновено офертите се рекламират, за да се информират клиентите за специални промоции и, ако има несъответствие между това, което рекламата и действителната оферта, ще бъде недоволно от обществеността, обяснява Съветът за търговско развитие в Хонконг. Дистрибуторите и дистрибуторите трябва да гарантират, че всяка промоция, която се рекламира, се почита или специалната оферта ще бъде използвана срещу компанията, вероятно разрушавайки нейната репутация.

Недостатък: Чувствителност към цената

Промоциите са неблагоприятни за продажбите, когато се предлагат много редовно. Ключът към правилното им изпълнение е да ги предлагате нередовно, като хващате клиента с пазена и неподготвена охрана. Ако се предлагат твърде често, те създават ценова чувствителност сред клиентите. Dryden определя ценовата чувствителност като умишлено изчакване на потребителите да купуват продукти само когато са на тяхната промоционална цена, а не на нормалната цена за препродажба. Резултатът е, че печалбата намалява.