Съдържание
- Предимство: Създайте спешност
- Предимство: Поддържа бизнеса
- Недостатък: Неразбрано съобщение
- Недостатък: Чувствителност на цените
Сделки и промоции са ключови аспекти за собствениците на фирми, които искат да увеличат продажбите и обществения интерес за компанията. Когато се използват умерено и с внимателно планиране, промоциите могат да увеличат продажбите дори след като офертите свършат. Когато се използват много често, вълнението и неотложността, които те предизвикват, изчезват.
Предимство: Създайте спешност
Промоциите привличат вниманието към конкретен продукт или услуга, които се предлагат. Те подчертават компанията на конкурента чрез цената. Dryden Sales обяснява, че когато офертите са на разположение за ограничен период от време, те създават усещане за неотложност сред потребителите, защото трябва да действат преди да изтече промоцията. В резултат на това ограниченото време намалява времето, през което купувачите трябва да мислят за продукта. В повечето случаи те ще спрат да сравняват алтернативите и ще закупят изложената стока или услуга.
Предимство: Поддържа бизнеса
Поддържането на наличности между дистрибутори и дистрибутори е предимство на промоциите; това се отнася както за продукти, които имат определен полезен живот, така и за нетрайни продукти. За бизнеса това означава, че запасът се попълва редовно с продукти, които са произведени наскоро. Той също така насърчава дистрибуторите да купуват повече от продуктите и гарантира, че ще имат адекватни пратки, обяснява Dryden Sales. Редовно дистрибуторите купуват продукти според количеството, което продават. Ако продажбите на даден продукт са особено бавни, е по-малко вероятно дистрибуторите да купуват тази стока редовно; така че потенциалът за изтичане на този продукт е по-голям.
Недостатък: Неразбрано съобщение
В повечето промоции дистрибуторът или собственикът на бизнеса, който предлага продукта, не печели толкова, колкото преди. Това е изчислен риск, но предприемачът трябва внимателно да планира и провежда действието, за да бъде наистина ефективен. Офертите обикновено се разкриват, за да информират клиентите за специални промоции и, ако има несъответствие между това, което рекламата и действителната оферта, ще бъдат малтретирани от обществеността, обяснява Съветът за развитие на търговията в Хонконг. Препродавачите и дистрибуторите трябва да гарантират, че всяка реклама, която се рекламира, е спазена или специалната оферта ще бъде използвана срещу компанията, най-вероятно ще унищожи нейната репутация.
Недостатък: Чувствителност на цените
Промоциите са неблагоприятни за продажбите, когато се предлагат много редовно. Ключът към правилното им правилно е да ги предложим по нередовен начин, като взимаме клиента с ниска охрана и неподготвен. Ако те се предлагат твърде често, те създават чувствителност на цените сред клиентите. Драйдън определя ценовата чувствителност като преднамерено изчакване на потребителите да купуват продукти само когато те са на тяхната промоционална цена, вместо да купуват на нормална цена за препродажба. Резултатът е, че печалбата намалява.
