Съдържание
Да се научите как да продавате радиореклама изисква умения в междуличностните отношения, познаване на вашата радиостанция и изкуството да създавате приятелства. В тази статия внимателно ще дефинираме стъпка по стъпка процеса на успешен изпълнител на акаунт за радиостанция. Ще разгледаме най-добрите начини за продажба на пространство на потенциални клиенти на вашия пазар, като същевременно изградим силни взаимоотношения за бъдещ бизнес.
Етап 1
Познавайте вашата радиостанция много добре. Продажбата на радиореклама е важна за общия финансов бюджет на всяка радиостанция. Следователно е жизнено важно продавачът, известен още като изпълнителен директор или представител на акаунта, да е наясно със сериозната роля, която те играят за успеха на радиостанцията. Разберете цялата статистика, свързана с вашата радиостанция: график, аудитория, демографски данни и личности на радиото.
Стъпка 2
Имайте известни познания за това как вашата радиостанция е над конкуренцията. Подгответе ключови примери за използване във вашата стъпка на продажби. Установяването на достоверност на вашата радиостанция по отношение на историята, участието на общността и специалните развлечения или програми, свързани с определена аудитория, може да бъде голямо предимство при продажбата на радиореклама.
Стъпка 3
Подгответе конкретни мостри за споделяне чрез MP3 файлове през интернет. Изпратете ги по имейл предварително или ги направете достъпни на уебсайта на вашата радиостанция. Опитайте се да споделите реклами, свързани с бизнеса, за който се опитвате да продавате реклами по радио.
Стъпка 4
Изградете взаимоотношения с потенциални клиенти. Дори да не приключите продажбата за първи път, установете бизнес отношения. Бъдете приятелски настроени и учтиви. Установете връзка, познавайки човека и вашата компания, и бъдете информирани за тенденциите във вашата индустрия. По-вероятно е да можете да продавате реклами по радио на приятел, отколкото на непознат, така че се научете да се сприятелявате с цялата си бизнес клиентела.
Стъпка 5
Забравете стъпката на продажбите. Знайте, че повечето хора не се интересуват от търговци и продажби, така че забравете за отношението „продажби“ и оставете пакета, който предлагате, да извърши „продажба“. Вашата работа е да изграждате взаимоотношения.
Стъпка 6
След като осъществите първоначалния контакт по телефона или имейла и изпратите или оставите пакет за продажба за радиостанцията и графика, обадете се или изпратете имейл на лицето и го попитайте дали има някакви въпроси. Ако нямате съмнения и все още не сте сигурни дали искате да закупите място за реклама по радиото, бъдете готови да направите специално предложение. Осигурете стимули, радио копия и може би дори специално пространство, създадено предварително, за да могат да го използват и персонализират за вашия бизнес.
