Съдържание
Продажбата на животозастраховка е доста трудна за повечето агенти. Най-голямата трудност е намирането на потенциални купувачи. Проучването е най-важният аспект за успеха на застрахователния агент и намирането на най-ефективния и икономичен начин за контакт с потенциални нови клиенти е от съществено значение. Имайки предвид всички различни видове търсене и съотношението разходи-ползи, телемаркетингът все още е най-ефективният и най-евтиният начин за привличане на нови клиенти.
Етап 1
Създайте пътна карта за подход. Тъй като сте избрали да търсите по телефона, важно е да разработите начин за бързо привличане на вниманието на клиента, да привлечете интереса му и да го привлечете да продължи разговора. Започнете с прост, общ подход и предефинирайте скрипта, когато станете по-опитни.
Стъпка 2
Попълнете формуляри на компютъра. След като перспективата се трансформира в купувач, вземете информацията и попълнете съответно документите. Опитен агент трябва да може да попълни застрахователната форма по телефона с проспекта за по-малко от десет минути.
Стъпка 3
Отпечатайте и изпратете формуляра. След като телефонното обаждане приключи, разпечатайте документите за животозастраховане и ги поставете в плик за публикуване. Пликове като хартиени торбички от манила са по-добри за тази цел, тъй като те побират хартиите, без да се налага да ги сгъват, оставяйки място за по-малък плик, пълен с кореспонденцията за връщане. Не отлагайте изпращането на консолидираната документация за продажби.
Стъпка 4
След три или четири дни се свържете с клиента, за да се уверите, че е получил изпратените документи. Проверете документите, отговорете на всички въпроси и ги инструктирайте да изпратят документите обратно възможно най-скоро.
Стъпка 5
Продължете вече върнатите приложения. Когато документите за застрахователна продажба се върнат в офиса, проверете дали той е надлежно подписан във всички необходими точки и дали липсващата информация е попълнена. Изпратете пълната документация до съответните застрахователи, заедно с всички проверки, които трябва да бъдат включени.
