Съдържание
Важно решение, свързано с маркетинга на даден продукт, е как да го разпространявате или чрез кои канали за продажба на дребно го правите достъпен за клиентите. Изборът на канал за разпространение може да допринесе за успеха или провала на даден продукт. Производителите могат да продават директно на своите клиенти или чрез посредници, като търговци на едро и търговци на дребно. Продажбата директно на потребители или директното разпространение има някои предимства и недостатъци.
Методи за директно разпространение
Продажбите през интернет са метод за директно разпространение, който е все по-често срещан с популярността на електронната търговия. Потребителите могат да купуват продукти директно от производител чрез уебсайта на производителя. Някои производители имат и собствени магазини за продажба на дребно, които да продават директно на потребителите. Поръчките по пощата са друг начин потребителите да купуват директно от производителите. Те могат да разгледат каталога на производителя с описание на стоките и да ги поръчат директно.
Контакт с потребителите
Основно предимство на директното разпространение е, че производителите взаимодействат директно с потребителите. Това им дава шанс да наблюдават пазарните тенденции и промените в предпочитанията на потребителите. По този начин, въз основа на тази обратна връзка, производителят може да адаптира своите продуктови предложения.
Премахване на посредниците
Когато продава директно на потребителите, производителят се отказва от посредници. Това предлага определени предимства, като например да се отървете от разходите за допълнителен слой на разпространение между потребителя и производителя. Използването на външни дистрибутори добавя транспортни разходи например и намаляването на тези дистрибуторски разходи чрез отказ от посредници обикновено се превръща в по-добра цена за потребителите. Освен това изхвърлянето на посредници дава на производителя по-добър контрол върху продажбите и цените на продукта.
Липса на опит
Основният недостатък на директната дистрибуция е, че производителите обикновено нямат опит в търговията на дребно. Производителите, които предлагат добър продукт на пазара, може да не са добри в маркетинга му. Използвайки други канали за разпространение на вашия продукт, те могат да се възползват от опита на специализирани търговци на дребно и търговци на едро. Освен това времето, което производителят отделя за дейности на дребно, може да бъде по-добре изразходвано за дейности, свързани с производството.
